《重生2011，二本捡漏985》小说免费阅读 lwxs6.cc
第217章全网轰动，营收大爆！（求月票）
回到帝都，已经是10月17号下午四点多。
王逸刚回公司，简子妍便一路小跑过来：
“老板，有个事得和你说。”
“什么事？”王逸有些好奇：“通讯专家的事？”
“不是。”简子妍摇了摇头：“是星洲HM总代宋光耀来了，等了您一天多了……”
“哦，这事！”
王逸这才记起，之前简子妍就说HM星洲总代联系美柚，说要请王逸吃饭……
王逸猜出对方的心思，就应了下来。
却不料，宋光耀昨天来了帝都，王逸却去了台岛。
毕竟收购CDMA专利的事，更重要。
“老板，宋光耀说他随时等你，您什么时候有空都行。您看……”
“行，就约今晚吧。”王逸淡淡道。
若是和宋光耀成功合作，那HM在星洲的市场，可就彻底完了！
釜底抽薪啊！
“好的，老板，我这就通知宋总。”简子妍说着，走到外面拨出电话：
“宋总，实在不好意思，我们老板刚回来，你看今晚方便不？”
宋光耀喜上眉梢：“方便，绝对方便，我这就出门！”
“好的，不急。”
简子妍挂断电话，回到办公室，神色有些复杂：
“老板，别的品牌，大都是品牌方低下头，去找大客户。可咱们美柚，直接大客户上门，求着合作。”
“更离谱的是，连竞争对手的大客户，都要反水，弃暗投明。咱们美柚真厉害！”
简子妍感慨万千。
当下的美柚，不管是省代，市代，还是加盟店，全部客客气气，拿着美柚当甲方。
别的品牌，需要营销部催着客户打款，甚至业务员拿着礼物上门，求着客户多订货。
可美柚不同，每次订货，大客户都争先恐后地打款，多订。
美柚市场部的工作，也顺利多了。
到了哪里，都有客户好酒好肉地招待，求着加入美柚！
妥妥的乙方变甲方！
完全没处说理去。
王逸却是眉头微皱：“品牌强势了，业务好做，是好事，也容易滋生腐败啊，得加强监管。万一出现吃拿卡要，那麻烦多了。”
简子妍脸上的笑容没了，也意识到这一问题。
实际上很多大品牌，都存在类似的问题。
强势品牌的市场经理，业务主管，吃拿卡要，逼着代理商年年上贡……
自己请人吃饭，玩了一条龙，一个电话，让客户来买单！
但凡客户不答应，就会用自己手中的权力，打击报复客户。
最终导致代理商和品牌方，从战略合作伙伴，变成仇敌。
能卖的好，才怪了。
简子妍皱了皱眉：“老板，要让宋总裁成立督察部，严格调查此类事件吗？”
这是美柚的业务，原则来说，还是宋思凝处理。
王逸却是摇了摇头：“不，不用济州美柚的人，用星逸科技的人！”
若是用济州美柚的人调查，弄不好都是熟人，容易互相包庇。
最后可能十个有问题的，只查出三个，还大事化小小事化了……
但用帝都星逸科技的人，去调查济州美柚的业务，那就问题不大了。
大家都不认识，不熟，犯不着为了包庇陌生人，断送自己前途。
同样，以后星逸科技的市场部，也会用济州美柚的督察部来督查。
这样异地互查，更能保证效率和公正。
“子妍，伱暗中成立督察部，暗中调查美柚市场部，财务部等。没有这样的蛀虫最好，若是有，绝不姑息。”
“贪了多少，全部吐出来。情节轻微的，裁掉，拉入黑名单，永不录用。”
“情节严重的，送他们进去，杀一儆百！”
“客户是美柚的战略合作伙伴，本应该同舟共济，实现双赢！”
“不能因为这些蛀虫，导致我们的伙伴和美柚离心离德，成为我们的敌人！”
“是，老板。”简子妍牢牢记下，这事太严重了。
可以说，任何企业，都存在这种问题。
也都影响深远。
甚至很多品牌的没落，都是从内部腐败开始的！
王逸叹了口气：“美柚发展太快，是好事，也是坏事。配套约束跟不上，容易出现各种漏洞，滋生腐败。是该搞一波内部督查行动，凡是有问题的，全部从严处理！”
“好的，老板。”
“另外，市场专员负责的市场区域，三个月就得随机调动一次。市场经理，半年就得调动一次。不能让他们在一个区域呆太久，成了土皇帝！”
王逸看向简子妍：“这些事，也交给你安排。制定好具体细则，报批宋总裁！”
宋思凝需要负责的事情太多了，王逸有意将简子妍培养成宋思凝的助理。
这样美柚帝都分部有什么事，简子妍都能处理，宋思凝也能掌控。
现在美柚内部有没有蛀虫？
肯定有！
但或许不多。
如果现在及时出手，杀一儆百，那还能有效遏制。
若是放任不管，其他人也会纷纷跟着乱搞，导致腐败越来越多。
破窗效应，就是如此。
简子妍知道事情严重，连忙去安排。
不过却被王逸叫住：“对了，通讯专家的事，进展得怎么样了？”
“老板，都谈妥了。猎头推荐的五位通讯专家，都已经入职星逸科技，第一批要收购的LTE专利名单，也在筛查中，估计明、后天就能出结果。”
LTE专利有很多，哪些是核心，哪些是凑数的，哪些是基础专利，哪些是能绕开的，差距很大。
国内很多企业，动不动一年申请数千项专利，看似很厉害，实际上有价值的核心专利，并不多。
大都是凑数的，都能绕开，或者意义不大。
而核心专利和基础专利，很难绕开，价值也高了十几倍，甚至上百倍。
这才是王逸收购的重点。
专利这个东西，在精不在多。
一个谁也绕不开的基础专利，抵得上十个核心专利，一万个普通专利，十万个凑数专利！
简子妍继续道：“裴院士和三位教授那边，也在筛查中，估计明后天也能拿到第一批名单。”
王逸点点头：“很好，到时候比对一下，然后安排人去收购！”
“是。”
专利布局，是打开欧美市场的钥匙。
没有足够多的专利，就去欧美卖，那星逸手机的下场，也只是第二个HTC。
随后，简子妍接到门卫信息：“老板，宋总来接你了。”
“好。”王逸点点头，再度出门。
现在美柚和HM的关系，早已到了水火不容的地步。
那HM的星洲代理商，就更有必要拿下！
对于美柚的发展路线，王逸很是清晰。
当下，线上市场，国内市场，是美柚的主力市场。
未来，线下市场，海外市场，才是美柚持续不断地增长点！
十月中旬，除了热带市场，纯欲风裙装全面滞销。
不管是美柚商城的营收，还是实体店的单店营收，都开始下降。
哪怕有纯欲风秋装和睡衣的增长，也止不住下滑。
不过美柚的总营收不但没有下降，反而持续增长！
原因就是这一个月来，美柚国内实体店数量大幅度增加。
星洲、澳洲等海外实体店，也频繁开业。
再加上美柚国际商城的营收，大幅度增长。
于是，美柚总营收不但没有降低，反而稳步增长！
典型的单店营收下降，店铺数量来凑！
线上营收下降，线下营收来填！
国内营收下滑，国外营收暴增！
接下来只要大力发展海外市场，稳步推进国内外实体店数量，美柚的营收和利润，都能维持稳定增长。
都能给王逸提供源源不断地资金流。
虽然星洲市场有了总代李宗阳，但若是再拿下宋光耀，截断HM的星洲市场，那就彻底赢了！
王逸来到门口，宋光耀连忙上前，伸出手：
“王董，您好，我是宋光耀，感谢王董赏光。”
“你好，这两天有点事，出差了一趟，让你久等了。”王逸笑说。
“王董您言重了，我在帝都多待两天，刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着，感慨万千。
得知王逸出差，他昨天去爬了长城，逛了故宫，受益良多。
“希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。
“必须喜欢！”宋光耀说着，打开车门：“王董，您请！”
“好。”
王逸坐上车，宋光耀又打开另一侧的车门，邀请吴霜上车。
见一个陌生的友商客户，吴霜这个保镖自然得跟着。
随后，双方来到五星级酒店，宋光耀早已定好了包间。
酒过三巡，宋光耀开始诉苦：
“王董啊，你不知道，我现在太惨了，太难了。”
“都是该死的HM，非得抄袭美柚纯欲风设计！现在好了，HM品牌臭了，没人买了。我代理的HM门店，一天都没几个人。”
“冷冷清清，完全没生意啊。营收和利润，还不如之前好！”
说着，宋光耀从包里拿出一个文件：“王董，你看！”
“抄袭美柚之前，我旗下的25家HM专卖店，加起来一天还有200多万美元的营收。”
“虽然比不了美柚三十家专卖店，日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本，还有利润。”
“可现在，您看，一天营收只有几万美元！”
“不是一家店几万，是25家HM门店，加起来只有几万营收！”
“别说赚钱了，我店租都不够，员工的工资都不够！”
“完全干不下去了啊！”
闻言，王逸也怔住了。
他想到HM的营收会变差，没想到会变得这么差。
说白了，大家对于抄袭品牌还是反感的，除非特别便宜。
比如阿迪卖五百，阿迪王卖50，那阿迪王估计还卖得动。
可是当阿迪王也卖500了，那消费者为什么不去买阿迪？
再加上抄袭事件，HM的品牌形象都大打折扣，被当成抄袭品牌，其他服装也卖不动了。
毕竟女性消费者都要面子，谁愿意花差不多的钱，买一个抄袭的品牌？
于是这几天，HM店铺没人，宋光耀天天亏损，都快亏麻了！
“宋总，对于你的遭遇，我表示深深地同情。”
王逸叹了口气：“这是HM和美柚之间的战争，没想到把你误伤了。”
宋光耀摆了摆手：“王董，这不怪你，都怪HM那群白痴，自己的设计丑，还抄袭美柚，有今日下场都是活该！”
“不过啊，HM代理我是真干不下去了，我都想起诉HM，全面停止代理HM。”
“可这些店铺也不能空着，王董，你能给我个机会，拉我一把吗？我一定不会让您失望的！”
宋光耀诚恳道。
现在能救他的，只有王逸。
别的品牌都不赚钱，也都有自己的代理商，代理了也白搭。
王逸眉头微皱：“美柚品牌星洲的独家代理，给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理，倒是还在。”
李宗阳九月份签的美柚独家代理，甄柚品牌是十月一日发布的。
虽然李宗阳当下也在卖甄柚，但确实没有甄柚的独家代理权。
反倒是台岛王掌柜签的代理，把美柚、甄柚都一块签了。
毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权，王逸只给一个品牌代言，都不好意思。
每年1.7亿和5000万的代理费，差了三倍多。
“代理甄柚也行啊！”宋光耀喜上眉梢，还以为有戏，却听王逸话锋一转：
“不过星洲已经开了五家美柚旗舰店，三十家美柚专卖店，你再开25家专卖店，加起来60家。会不会过于饱和？”
“这……”宋光耀沉默了，接着拿出手机，搜索了一下，喜上眉梢：
“王董，不会饱和。你看，阿迪在星洲开了六十多家专卖店，耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌，都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜，再加甄柚，两个品牌才60家，真不多啊！”
怕王逸还是不答应，宋光耀继续道：
“王董，星洲作为旅游国家，别看居民只有五百万人，可还有大量的外国游客，以及没拿到绿卡的常驻居民，这些都没算在内！”
就像帝都，有户口的只是部分人，还有大量没有户口的北漂人，游客，以及外国人。
星洲同样如此，一年旅行人次都超过一千大几百万人次，比星洲居民都多。
“王董，星洲的商场都有近百家，我们开六十家店，不算多。很多商场，都没覆盖。”
王逸陷入沉思：“这事可以考虑，不过甄柚代理费要一个亿。”
“没问题！”宋光耀喜上眉梢，果断应了下来。
“至于代理方式，有两种方案，第一种，美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚，不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚，不得销售甄柚产品。”
“第二种，分级制度。你是甄柚一级代理商，甄柚进货价按零售价的五折来。同时，兼任美柚二级代理商，不过进货价要六折。”
“同样，李宗阳是美柚一级代理商，美柚五折。兼任甄柚二级代理商，甄柚进货价六折。”
“具体如何，等你这边处理好，我们后续再定。”王逸意味深长道。
现在只是口头承诺，具体签不签约，得看宋光耀的后续表现。
表现好，给你代理，带你赚钱。
表现不好，一边喝西北风去吧！
至于代理星逸手机，这没必要。
手机和服装不同，星洲五百万人，一年也卖不了多少手机。
到时候，星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点，就足够了。
哪怕是苹果，在星洲也只有六七家专卖店，仅此而已。
“好，两种方案，我都行，老板，您说了算！”
宋光耀果断应道，听懂了王逸的意思：
“老板，您放心，起诉资料我都准备好了，回头我就起诉HM，停止代理。”
“那是你的事。”王逸微微一笑。
代理商反水，这种事太常见了。
不过有了宋光耀给HM的暴击，那有HM好受的了。
至于双方的代理方式，王逸还是倾向于美柚和甄柚，彻底分开。
毕竟美柚在星洲单价100-300美元，甄柚单价600-1000美元。
两者完全不是一个档次，一直在同一家店里销售，反而对甄柚不好。
久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影响甄柚冲高端！
还不如彻底分开！
到时候，高端消费去甄柚，低端消费去美柚。
一个追求利润，一个走量。
包括台岛那边，美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜，但店铺也是彻底分开的。
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