《重生2011，二本捡漏985》小说免费阅读 lwxs6.cc

段方舟笑着开口：“xphone1销量高，卖得好，一台能有二三百的利润，已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”

像是三星手机，一台利润四五百，高端的甚至七八百。

但是没用，国内销量太低。

三星经销商要想迅速出货，就得降价，结果到手利润也只剩下两三百一台，还得担心被总部调查，罚款。

王逸端起茶杯：“给段总，也按经销商的最高折扣来，2699供货！”

虽然省联通一口气下单三十万台，量不少。

可星逸手机的经销商订货，也都是一次性几十万台的订。

王逸不可能为了联通，就坏了价格体系。

段方舟有些失望，但也只好道：“没问题，那我们就先订30万台xphone1。20万台xphone1pro！”

“好。Xphone1pro，售价4999，加盟商拿货价4699，经销商拿货价4599，有四百块的利润，给你们也是4599！”

xphone1pro刚上市，正处于热销时期，供不应求，因此经销商的毛利润只有四百，不到售价的10%。

等到三个月后，xphone1pro度过热销期，王逸才会给经销商让利一两百，让他们一台赚五六百，从而刺激经销商多订货，多出货。

这些定价策略，都得根据产品生命周期和市场表现来。

合同谈妥，下属准备好合同，双方正式签约。

自此，省联通成为星逸手机一大经销商。

而联通合约机的出现，也会让星逸手机的销量，再度暴增。

毕竟省联通只是一个开始，眼看着鲁省联通赚了，其他省份的联通能坐得住？

自然会迅速联系星逸科技，达成合作，引入合约机。

眼看着联通都推出星逸手机合约机，移动、电信能坐得住？

肯定也会迅速上门合作。

届时，星逸手机进入三大通讯商，相当于又多了很多大客户！

如此一来，四月份xphone1pro的销量，肯定会达到一个恐怖的地步。

搞不好产能又不够了，还得加单！

而xphone1的销量，也不会差了。

毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone1，其他省份哪怕没这么多，但也很可观了。

合同签完，王逸和段方舟闲聊起来：“段总，你这么年轻，就当上了省区老总，前途无量啊。”

段方舟叹了口气：“没用的，到头了。别说更进一步，能坐稳这個位子就不错了。”

“何出此言？”王逸心知肚明道，这是被移动压得喘不过气来了。

三大运营商，按理说平分秋色。

结果联通+电信，打不过移动！

也幸好3G时代，移动废了，联通和电信还能喘口气，否则早就让移动给虐得体无完肤。

段方舟很是无奈：“也不怕你笑话，移动太厉害了，抢走了联通大量用户，导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失，作为一把手我压力很大。别说升职了，如此下去，搞不好什么时候就……唉！”

王逸唏嘘不已：“用户的确是个大问题，但3G时代，联通还是有招架之力。可等到接下来的4G，那就……”

“唉！我也愁这事。”段方舟惆怅万分：“国外4G已经开始了，咱们国家的4G，明年也差不多开始。届时移动全力发展4G，联通失去3G优势，到时候咱们省联通用户只会流失更多！我估计也就干到头了。”

王逸却是摇了摇头：“段总，这是危机，也是机遇。”

“哦？”段方舟来了兴致，听出了王逸的言外之意：“王董，可有妙计指教？”

如果是别人，段方舟根本不信，甚至懒得听。

可眼前这位是王逸，最年轻的互联网大佬，青年才俊，更是商业奇迹，营销鬼才。

正是王逸天马行空的想法，才让美柚科技迅速做大，让星逸科技蓬勃发展。

如果王董能指点自己一二，说不定真有前途！

念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，还请不吝指教！”

王逸微微一笑：“指教不敢当，我就随口一说，你就随口一听。”

“好！我洗耳恭听。”

“移动的崛起，很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来：

“当下最有活力的消费群体，最先拥抱移动互联网的群体，都是80-90后的年轻人，或者说是大学生。”

“而移动的动感地带校园卡，完美契合大学生，成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡！”

王逸取出自己的手机：“我们北航入学发的手机卡，就是动感地带。”

“夏国每年有一千多万大学生入学，其中大多数都被移动拿下，这就导致单是大学生领域，移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”

“一年大几百万，十年就是大几千万用户。”

“也正是因此，凭借过去多年积累的底蕴，哪怕移动3G废了，移动的用户和营收，依旧比联通和电信加起来还多。”

段方舟点点头，面色凝重，他都不得不承认，的确如此。

移动的动感地带，在当下简直无敌。

幸好联通和电信有固网用户，而移动还没有拿到固网牌照，否则联通和电信早完蛋了。

王逸继续道：“同样，联通的出路也是抢客户。”

“王董，你是想让我们也发力校园卡？”

王逸摆了摆手：“没用的，动感地带根深蒂固，和很多大学都有了深密合作，里面的利益关系错综复杂，联通想抢，都想不了。”

“是啊。”段方舟叹了口气：“我们之前也尝试过，但效果不理想。那些大学，每开一张动感地带，都会给大学的相关人员，分一笔好处。如今铁板一块了，我们实在是……”

王逸笑了：“既然校园卡咱们进不去，那就错位竞争，面向新的群体，推出新的套餐。”

“新的套餐？王董，你……你的意思是联通和星逸科技合作？深度绑定？”段方舟忍不住道。

王逸点点头：“没错，大学生是一个恐怖群体，而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体，不仅有大学生，还有很多已经工作的年轻人，他们的消费能力更高。”

“对，星逸科技的用户质量，绝对是最高的！”

段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多，还卖得那么好，用户质量能不高吗？都比苹果厉害了。’

“可是具体该怎么做？”

“这事简单。”王逸没有直接说，反而话锋一转：

“段总，你怎么看待高德打车？”

段方舟果断开口：“高德打车很有前途，我非常看好，潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧？我估计未来司机数量也能有上百万，甚至数百万！”

王逸点点头：“这是肯定的，因此，联通可以先拿下这数百万高德司机！”

“拿下数百万的高德司机？”段方舟懵圈了：“王董，具体怎么做？”

“简单！”经过前期的铺垫，王逸图穷匕见：

“联通和高德合作，推出一张联通高德卡。通话、流量，和伱们正常套餐都差不多，但是多一项，面向高德导航APP和高德打车APP免流量，如此一来，未来数百万的高德打车司机，都会用联通高德卡。”

“面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思：“这样操作，从未出现过啊。”

王逸淡淡一笑：“只有创新，才能有无尽前途。联通想要抢用户，只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量，其他应用的流量照常收费，也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”

“用两个程序的免流量，换取数百万用户，绝对划算，你们也可以赚的更多。”

“这……”段方舟一时间有些犹豫，迅速盘算着利益得失。

王逸微微一笑：“当然，套餐费也可以定高一点。比如，高德卡月租166，1000分钟通话，120M通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！”

“166！”段方舟原本还有些犹豫，可一听这价格，瞬间不犹豫了。

当下超过100套餐的用户，都没多少。

至于超过150的用户，那更是高端用户，凤毛麟角了。

若是联通一下子多了数十万，甚至数百万的150+的高端用户，那爽歪歪了。

王逸看出段方舟心动，继续道：“而且这事是和鲁省联通合作，因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通，也就是说，都是你的业绩！”

“我的业绩！”段方舟眼睛都亮了。

王逸继续加码：“当下高德打车司机数量已经有30多万，只要达成合作，省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年，还会增长到八十万，甚至一百万！都是你段总的业绩！”

“试想，其他省用户数量都在掉量，咱们省却逆势增长一百万新用户，还是月租166的高端新用户。”

王逸微微一笑：“段总，你不升职，谁升职？”

“这……”段方舟激动了，脸上压抑不住的兴奋。

没办法，王逸的大饼太特么香了。

而且是看得到，吃得到的那种。

正如王逸所言，当下联通，电信，各个省区的用户都在严重流失。

每次业绩排名，不是看谁增加的新用户多，而是看谁流失的少。

若是高德卡一出，迅速多出几十万用户，今年年底前多出上百万，明年多出数百万用户！

还是月租166的高端用户！

那厉害了！！

这么多的高端用户，就算是放在整个联通，都是辉煌的业绩。

何况放在一个省区，那真无敌了！

他都能借此更进一步，成为集团副总裁，都有希望。

这么一大笔业绩，完全可以。

而且王逸的要求并不高，只是两个APP免流量，套餐价格也高，166！

完全可以整，总部都不会反对！

段方舟当机立断：“王董，这事没问题，高德卡，可以整！”

不管是为了联通，还是为了自己的发展，都没有犹豫的理由。

联通为了更好地业绩发展，每个省区都有一定的权限，可以定制自己的套餐。

166的高德卡，完全没难度。

王逸继续道：“不过，高德卡不能局限在省内司机，要把全国的高德司机都抢下，因此流量，通话，都是全国通用，并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”

“这没问题！”段方舟不傻，才不会为了赚那点漫游费，放弃全国用户，得不偿失。

“王董，那这高德卡的推广……”

王逸微微一笑：“高德卡的推广，交给星逸科技。我们会通过高德导航，高德打车，美柚商城，星逸旗舰店，甚至星逸视频等渠道，来推卡。”

段方舟喜上眉梢：“那再好不过，当然，联通会给你们渠道分成。”

星逸科技的渠道有多强，段方舟可是清楚。

与其联通自己花钱推高德卡，还不如和星逸科技合作。

这样更省事，效率也更高。

“这样，新用户开一张166的电话卡，联通给星逸科技100元的渠道分成，每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。

每多一个用户，一个月就是166，一年就是1992！

每年近2000的收入，每年分给星逸科技四百好处费，都是值的。

实际上，大学的校园卡就是如此。

100这种高消费套餐，中介学姐学长能有50-80的好处费！

何况有这20%的分成，也能保证后续的合作。

万一移动、电信也看上这个市场，也想做类似的卡，若是联通不给分成，移动电信给了，那星逸科技的这些高端客户，可能都会被移动、电信抢走。

只有一起赚钱的合作，才能长久。

王逸心情大好，段总会来事，活该你当老总：

“段总爽快，既然如此，高德卡推广的事，包在我们身上了。不过套餐都做到了166，适当的优惠也可以多给点，毕竟友商搞不好会跟进。”

段总点点头：“那高德卡月租166，1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上高德导航和高德打车APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。”

“好！”王逸应下，这套餐已经算是非常划算了。

哪怕不免流量，原价都得180。

相当于便宜了14，还送了两个APP免流量，算是很有竞争力了。

到时候，高德公司再给点补贴，那就更容易了。

比如开卡后首月超过100单，次月返100元话费补贴，相当于首月66，享受180的套餐。

后续每个月超过一百单返10元话费，超过三百单返30元话费，超过500单返50元话费。

大多数的全职司机都能超过600单，直接返60元，相当于106的套餐，享受180的套餐。

这些返佣，王逸都不在乎，全部返给司机，并且倒贴钱都可以。

只有降低话费门槛，网约车司机多了，高德打车才能赚得更多。

如此一来，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就没压力了。

而且106享受186的套餐，怕是高德司机不但不再抵触，反而会心动。

届时，高德司机话费难题解决，司机数量大幅度增加都是理所当然。

王逸又想到了饿了么！

饿了么骑手，也需要导航，需要接单，也需要打电话给顾客。

导航零流量，可是接单需要流量，打电话也需要流量。

索性道：“段总，你要不要业绩更大一些？”

“业绩更大一些？”段方舟来了兴致：“王董，你说这事，我就来精神了！洗耳恭听。”

王逸微微一笑：“饿了么外卖员的群体规模更大，数量更多。他们也需要流量，需要通话，也是高端用户！”

“王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外卖群体会更恐怖，咱们必须再出一个饿了么卡！”

“饿了么卡，也是1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上饿了么APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格……126吧！”

“可以。”王逸应道，饿了么APP用的流量少一点，126的价格也算合适。

主要是当下通话贵，不管是饿了么骑手，还是高德司机，通话都得超过1000分钟。

若是后续不够，再推个更大量的套餐就是了。

段方舟心情大好：“两者加起来，今年省内联通至少新增用户超过百万，甚至150万！”

前途有了！

钱途也有了！

王逸微微一笑：“段总，你想不想再进一步？”

“王董，你还有良策？”段方舟都怔住了。

王逸微微一笑：“这个模式要么不开始，要么就做到极致，让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了，只推出高德卡和饿了么卡，友商会立即学习，跟进，推出其他卡。”

“言之有理，那我们就再推一个新卡，抢下尽量多的市场！”

段方舟很是听劝，这个模式太容易被抄袭了，只能抢占先机，拿下更多的市场和用户。

至于后续如何，他不在意，先借着当下的业绩，让自己更进一步，成为集团副总裁再说。

“只是我们该怎么做，才能拿下最多的用户？”段方舟忍不住问道。

“简单，星神卡！”王逸笑说。

这才是他的谋划，至于饿了么卡，高德卡，不赚钱，都是给员工谋福利。

哪怕联通给星逸科技的返利，王逸也都全部补贴，并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。

王逸对于手下的员工，一向不吝啬。

哪怕是基层员工，也要照顾到位。

而星神卡，才是王逸赚钱的渠道。

“星神卡？这是什么？”段方舟一头雾水。

王逸娓娓道来：“高德卡面向高德司机，饿了么卡面向饿了么骑手，但两者的用户群体都是一部分，规模也不会非常恐怖，哪怕几年后，也就几百万而已。”

段方舟点点头：“差不多。”

王逸话锋一转：“而星神卡就不一样了，它凭借更接地气的套餐，更灵活的服务，面向所有大众，可以抢下更多的用户。”

“好！王董，您说怎么做！”段方舟来了兴致。

这种无差别抢用户的卡，他太需要了，联通也太需要了。

联通能不能崛起，就看这一锤子了。

王逸徐徐道：“星神卡66元，300分钟通话，100M通用流量，星逸系

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