《胜者为王，重活2009》小说免费阅读 lwxs6.cc

历史，从这里开始走向未知的岔道。

起码对团购市场而言是如此。

人们记忆中的千团大战，主要集中在城市地区。

因为城市人口集中，消费能力强，对新兴事物接受程度高，尤其以年轻人为代表的消费主力军，对打折促销的优惠毫无抵抗力。

“拼夕夕团购一定会成功！”

李泽华在单独和吴奕斌交流时，充满信心，“这种前期投入巨大，对组织架构要求极高。

需要进行旷日持久的沉淀，再加上国家政策的东风加持，其它竞争对手想算盘复制，是几乎不可能的。

因为天时地利人和缺一不可！

它们想跟风复制，几乎不可能！

因为既要有一个树立目标够，为之不懈努力的执行团队，又要有愿意承巨额亏损的资本，进行长期输血。

最关键的是，前期只有付出没有回报，哪怕做到一定规模，距离回本仍旧遥遥无期。

广阔的农村市场，对任何公司来说，都是及其漫长的投资周期，市场开拓越深，下沉越彻底，亏损就越大。

更致命的地方在于，他们没有吃了么和蜂鸟来分摊成本，做不成产业生态链，就没办法从这块市场吃到肉。

不同于城市发达的互联网基础，广大农村地区甚至很多人一辈子，没接触过电脑，更不知道网购。

这就决定通过互联网快速推广的手段不可行，必须依靠庞大的地推团队，来实现这种商业模式落地。

这对互联网企业来说，几乎是不可能完成的目标，哪怕强大如腾达，也没办法建立一个，覆盖全国两三万個乡镇的销售渠道。

唯一有机会对我们造成威胁的只有阿狸，但去年他们把下沉市场的孙桐喻团队，从管理层彻底赶出去。

这就意味着杰克马最终选择了资本运作，这条看似更赚钱的道路。

从这一刻开始，阿狸仅仅只是阿狸。

它不再是承担国家经济社会转型升级的排头兵，所谓的新经济模式牛皮吹爆了。

失去这层光环加持，阿狸将不再可怕，这意味着它是可以被彻底击败的！

反而是杰克马剥离出去的支付宝，将成为我们未来，最大的竞争对手之一。

纯粹的资本运作，我们很难取得完全胜利，因为他背后有一整座泰山在支持。

国内有民声银行各大股东，光是江浙沪地区，就有一帮摇旗呐喊的盟友，它们的触角已经深入各行各业。

只等着通过支付系统的发展，来达到其不可告人的目的。

国外有软银雅虎帮衬，虽然雅虎最后会和它分手，但这条路他们显然会继续走下去。

利用金融手段收割市场赚快钱，远比按部就班经营产业来的更轻松，谁会拒绝更大的利益呢？

所以我笃定阿狸不会涉足农村市场。

而其它公司，更不足为惧，就好像长虹和tcl，美的和格力，他们永远形不成合力，没办法进行优势互补。

国美自身难保，苏宁还在梦游，五星大中举步维艰。

形势一片大好啊！

能吃到国家政策补贴的传统实业，没有资本扶持，得到资本青睐的互联网企业，又反过来被资本影响。

它们根本没办法在第一时间下定决心，哪怕是协调各家企业利益，说服大家抱团下场，都不是短时间内可以做到的。

至于其它家，更不用提，想要跟进，无非局限在某地小打小闹，形不成规模。

没办法做大做强的对手，不足为惧，他们的存在，只会衬托出拼夕夕的强大。

我们只要按自己的计划做下去，坐等竞争对手一个个玩死自己足矣。

未来广阔的农村市场，将成为我们坚不可摧的基本盘，无人可以撼动！”

李泽华很少能说的这么痛快，很多话憋在他的心里，已经太久太久，迫切的想要找个人倾诉。

吴奕斌点头表示认同，但也提出了自己的看法，“李董，经过这些天的接触。

我非常佩服你的为人处世，做事风格，耐得住寂寞肯沉下心做事业。

但是，我觉得你还是不懂资本投资的底层逻辑。”

面对李泽华的疑问，吴奕斌一针见血的指出问题所在。

“你太特立独行，无论做什么决定，都不太喜欢和其他人商量。

尤其在涉及具体利益分配上，如果我不是跟在你身边亲眼见证，很难相信你的谋划会如此深远。

动辄几年十几年的长期布局，对短期内要看到收益的风投而言，是不可取的。

因为我们的钱，同样来自千千万万个投资人，并不是我们说怎样就怎样。”

说到这，吴奕斌认真看他的反应，如果李泽华出现明显的抗拒或不悦，他就闭嘴。

因为淡马锡没有任何理由，在当下一切发展良好的情况下，和青云这位战略合作伙伴翻脸。

幸好，李泽华做出请继续的动作，看起来没有任何发火的迹象。

他这才敢继续往下说：“以入股亚迪，和拼夕夕团购三千家体验店计划为例。

你在没有和我们做出任何商议的情况下，直接做出决定！

前者大家都能看到，有吃了么和蜂鸟的订单支持，加上您提出的换电计划。

亚迪必然在接下来很长一段时间内，保持业绩高速增长，其估值和市场占有率必然飙升。

这一点对投资公司来说，是不可接受的事情，只不过目前你旗下公司发展的非常好，公司不想触你的眉头。

但将来肯定会提出这个问题，并让您过渡一部分利益到吃了么公司，以确保我们的收益不受损害。

而拼夕夕三千店扩张计划，更是难以让人接受。

其所需要投资的金额，仅以我个人商业经验判断，算上人员等各项开支，起码需要十个亿以上的持续投入，才能见到收益。”

说到这，他又闭嘴不提，去看对方反应。

只是让他惊讶的是，李泽华不仅没动怒，还掏出个小本本在做着记录。

见他停下，还伸手示意：“继续，我正好也想听听你们的反馈。

别这么看我，真没生气，这不是第一次和人合伙做生意，没经验嘛。”

吴奕斌脑壳很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬着头皮继续道：

“李总，您需要适应这种新环境，主动拥抱变化啊。

投资人的钱投进来，是需要看到收益的，你这样动辄七八年的长期投入，恐怕没几家能坚持住。”

“学习京东，像魔投刚开始入股那样，搞债转股模式呢？”

李泽华用笔撑着下巴，“这样能确保你们的利益了吧？”

“我要怎么说呢。”

吴奕斌很想明着说，可不敢。

眼前这位可不是小白，他是能带几千号人，和快递公司针锋对麦芒火拼的猛人，哪能听他的忽悠？

或许这是白手起家锻炼出来的特殊性格吧，独断专行，习惯发号施令，不喜欢被人干涉决策。

更不喜欢被轻易质疑！

但淡马锡也不能无视自己的钱，被肆意支配，而半点约束也做不了吧？

他小心翼翼的组织语言，一点点透露出公司的意思。

李泽华听懂了，笑道：“原来分歧在这，朋友的想法必须被尊重。

这样吧，你现在可以做一个记录，在三千家体验店推行的同时，我们还有一个大学生市场，团购独享计划。”

具体说明之前，他又补充一句，“你现在挂着吃了么董事的职务，确实很多信息沟通起来不那么方便。

那就再加一个，拼夕夕筹备委员会副主任的职务吧。

等公司正式运营，我个人更倾向你来担任专职董事，因为拼夕夕涉及的与各地沟通事务更加频繁。”

吴奕斌点头道谢，“承蒙您看重，不过还需要公司总部批准，应该问题不大。

届时我在吃了么的职务，可能会由公司派人接替。”

客套过后，他迫不及待道：“请问这个拼夕夕团购大学生专享计划，又是怎么一回事？”

说这番话时，他还特意将笔记本电脑准备好，随时记录并传回淡马锡总部。

李泽华没反对，反正接下来要说的，也是他一直以来坚持做的。

“在蜂鸟众包旗下，其实一直有一支推广团队，在进行这方面专业培训。

人数么，从最开始的60多人，发展到现在近200人，我准备在接下来一个月，将他们扩充到500人以上。

这支队伍，将在九月新生开学后，负责重点大学城推广，他们将在吃了么，拼夕夕推广部门的协助下。

抢在所有竞争对手反应过来之前，用最短的时间，完成校园宣传全覆盖。

你想想，新生入学，所需要的生活必备物品，小到牙膏牙刷，被褥辅导课本，换季衣物，大到手机电话卡，电脑mp4。

这将是多么巨大的消费市场？

我们的大学生很有钱啊！

他们中绝大多数人，第一次脱离父母的照料，有了个人独立财产支配权，迫不及待的想要按自己的想法，去主导自己的人生。

我们只需要稍加引导，就能迅速切入掌握他们的消费习惯，这中间能产生多大的交易量？

全国数百万最优质的消费市场，就摆在那儿，只等着莪们轻轻摘取。

怎么样，是不是光想一想，就很激动？”

他故意卖个关子，又抢在吴奕斌询问之前，继续说道：

“如何去做到，我心里已经有一套成熟的方案，且静下心听我慢慢说。”

感谢前世在星城，做电子产品销售的那段经历，让他充分了解，当代大学生的消费能力和习惯。

家庭条件稍微好点的，相当一部分人喜欢攀比，花钱没节制，不懂得如何控制欲望。

分不清哪些是必须消费。

哪些是冲动消费。

喜欢随大流，别人有的，他们也得有，也不管自己能不能用得上。

偏偏这群人又没有赚钱能力，不知道当今社会每赚一分钱的困难，很少有人会反思家长工作的不易。

总之没钱伸手就行。

又极度缺乏社会生存经验，好似怀揣金砖招摇过市的儿童。

不被有心人盯上才怪！

想到这，他更加自信：“首先，我

们正在收集大学生普遍消费习惯，对他们购买的产品进行集中分类，重点分析。

比如服装，教学课件，电子产品，生活用品，

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