《胜者为王，重活2009》小说免费阅读 lwxs6.cc
惠通大概率是没了。
原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。
正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。
惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。
经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。
而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。
快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。
可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。
加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！
又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。
几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。
蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。
好好的三打三变成五打一！
接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。
三通一达也不客气。
在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。
后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！
不过这些是后话。
眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。
余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。
你究竟要招多少人才满意？”
背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。
吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？
如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。
可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？
聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？
一琢磨，觉得不太可能！
真是不甘心啊。
因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。
近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！
难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。
真聪明啊！
这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。
“短期内一两万吧。”
李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。
“其实人员多，管理是個大问题，这次的事就是很好的教训。
有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”
李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。
快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。
何况外面还有个巨无霸盯着！
记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。
开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。
京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？
只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。
菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。
不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。
想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”
“这倒是，不过你这个估值太高。”
聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”
余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。
元通要求不高，要个三分之一差不多。”
聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”
李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？
虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”
余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”
“为什么不可以！”
李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。
我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。
我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮
手。
想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。
这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”
“看不出来，你也野心还挺大。”
聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”
“就凭我一个当然做不成！”
李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？
我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”
余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”
内心隐隐有些期盼。
元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。
阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。
当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。
李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！
燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。
就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。
只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。
届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？
直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”
二人对视一眼，颇为意动。
聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”
“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。
届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。
我请问余总，现在的快递物流费用！
元通能做到5块钱一票吗？”
余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”
“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！
我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”
李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。
快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。
再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。
可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。
等有十亿单，一百亿单呢？
只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。
到那时，二位认为又有多大利益？”
二人闻言色变，再也坐不住！
李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。
因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。
再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。
加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。
这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。
当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。
“小超市？”
聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。
“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。
小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？
这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”
余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。
对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？
就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”
“直营没那么容易啊！”
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会
，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？！”
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体
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