《胜者为王，重活2009》小说免费阅读 lwxs6.cc

“董事长，您，您就这样答应了？”

tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。

李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”

说着，把手头合同一收，走了。

说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。

第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……

本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。

开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？

天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。

第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。

这个也好理解。

没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。

当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。

之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。

tcl上哪去找十万人的培训基地？

还要提供餐饮住宿？

疯了吧。

以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？

杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！

第三条规定，一家便宜两家占！

李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。

你爱卖多少卖多少。

能卖多少卖多少。

总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。

tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。

李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。

才怪。

总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。

假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。

当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。

而且不能以tcl的名义拿。

立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。

tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。

作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给予消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。

即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。

超过这個数字，由tcl全部承担。

涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。

在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。

第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。

设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。

且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。

还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。

其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。

双赢，绝对的双赢！

“这小子哪里冒出来的？”

李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。

“能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”

“拼夕夕，有点意思！”

正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。

一时间，众人侧目。

很多人还在纳闷，董事长怎么开会开一半跑了？

李东升也不解释，抬手看一眼时间，“三十四分钟！

各位，就是这短短的三十四分钟内，我们和魔都拼夕夕集团，达成了一项战略合作协议。”

“魔都拼夕夕？”

“什么公司？你听说过吗？”

“战略合作协议？还是老板亲自谈的？”

一时间，下面有点乱糟糟的，交头接耳着比比皆是。

主要是拼夕夕什么鬼？

没听说过啊！

几位董事相互对视一眼，一头雾水。

“董事长，这件事怎么我们从来没听说过？”

一位董事壮着胆子小声问道：“何况是战略合作协议，这么重大的

事情，董事会应当事先知情吧？”

倒不是他吃了豹子胆，敢在公开场合挑衅李东升的个人权威。

上一个敢这么做的，现在正在某工会看报纸呢，端午节才见过面，日子别提多轻松，闲的没事发发粽子就挺开心。

但是这个事本身就很离谱，事先没听说，事成不知情，事后没解释。

哦，现在董事长正准备通报，那就没事了。

李东升扫视一圈，议论声瞬间平息。

别管你在外面，是如何风光。

在这，就得乖乖坐好。

对此习以为常的李东升伸手一指，示意助理将一叠一叠的证明文件发下去。

都是盖着公章的各种副本。

“豁，有点来头啊，这么多合作单位？”

第一个领到文件的董事，只看一眼便忍不住发出惊叹声。

随着文件传递下去，几乎所有人都在翘首以望，等待李东升接下来宣布的合作事项。

后者不负众望，只用了一句话，便让在场众人瞬间轰动：

“tcl从今天起，将增加十万名基层业务员。

我们的销售网络，从今天起，可以骄傲的宣称，覆盖全国全部乡镇！”

“哗～”

“我的天，我没听错吧？”

某大区销售经理，更是幸福的几乎晕过去！

……

“老板，您也太快了点吧，这么大的合作，才三十来分钟就全部谈妥了？”

出了厂区，郭鑫毅还晕晕乎乎，整个人仿佛醉酒状态，“实在是太快了。”

“越是大合作，越是简单！”

李泽华回头看一眼tcl总部，“我们和tcl没有任何利益冲突，又有这么多强力部门背书。

在商业信誉上已无任何障碍，那么合作是必然的结果。”

说到这，他略微停顿道：

“不过你也别想的太美好，合作归合作，小的摩擦不会少。

尤其你刚才注意到没有，这位董事长对账户控制权，着重提了三次，若不是我抬出其它竞争对手来。

恐怕这次很难一次性谈妥这么多问题。”

说白了，任何一家企业都想迅速收拢回款，但这一点李泽华不会退让。

这就是掌握渠道平台的优势，如果没有所谓的十万大军推广计划，没有拼夕夕三千家乡镇体验店计划。

没有吃了么和蜂鸟两家集团做背书，没有几个都督府提供的佐证。

哪怕缺少其中任何一环，今天的合作都不会谈的这么顺利。

在李东升看来，合作是必然，傻子才会把这么有实力的盟友往外推。

但具体怎么合作，合作的方式还有待双方高层继续洽谈，两个老板只是负责方向掌控，定下大的框架。

矛盾一定会有，但都是无足轻重的小事，只要尝到合作的甜头，没人会轻易舍弃吃进肚子的肥肉。

郭鑫毅深以为然，同时看一眼行程表，“董事长，难怪您要亲自来粤东一趟，如果这些事交给我们来办。

没有两三个月的时间，根本谈不下来。”

“两三个月，那黄花菜都凉了。”

李泽华笑着摇摇头，他怎么会说，九月份国家部委就会正式出台家电下乡补贴，以旧换新补贴两大政策。

用后世的眼光看，正是这次的大动作，彻底打开庞大内需市场的新世界。

不同于以往的小打小闹，从这里开始，国家开始有针对性，全面深入布局。

华夏的工业产能，也在这一刻，得到最彻底的释放！

华夏制造，供养全球！

“华南地区的家电合作算是打开局面，接下来我看看～

豁～

万里长城新征程，才刚刚迈出第一步啊！

接下来包括美的，容声，科龙，格力，海尔，还有这么多家企业，等着我们去谈呢。”

名单上，百强制造业比比皆是，下面更有无数家二三线工厂。

好在李泽华只需要负责一线大厂，不然累死他，也别想在有生之年完成目标。

与此同时，拼夕夕推广部无数个工作组，正奔波在江浙沪，粤东的工业产区。

按照最新制定出来的计划，一份份崭新的合作协议，不断通过传真机传回魔都总部。

审核，确认无误，盖章，然后坐等保证金到账！

一线制造业集团当然可以享受优惠的福利待遇，但那些不知名的小厂，很抱歉，保证金了解一下。

不给保证金的，直接拉倒，我们拼夕夕这么大公司，本着对消费者负责任的态度，怎么能销售不知底细的产品呢？

小厂嘛，连个售后服务站点都不知道在哪，万一出点质量问题怎么办？

你生产过程，又不受拼夕夕掌控，偷工减料，工艺不过关，技术抄袭之类的谁知道？

所以乖乖把保证金交过来，再把产品什么的打包准备好，卖完了抽成过后，再看看市场反应如何。

没问题才给结款。

抽成也不多，大厂是一家便宜两家占。

小厂，尤其是快破产倒闭的小厂，能给口汤喝就不错啦，国家专项补贴，那不是给销售商的

嘛？

什么，你说是补贴工厂的？

那你自己卖去吧。

就这还不讲价，先把15%的销售渠道费用结一下，剩下的货款才是厂家的。

“这样做，不会太残忍了点吧？”

李泽华在笔记本电脑上，随机打开几个签约文件，正好看到某三线品牌的合同。

想了想没说话，又打开某即将破产工

【当前章节不完整……】

【阅读完整章节请前往……】

【lwxs6.cc】