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38. 成为货源

其中一位老板说:“不瞒姑娘说,我们很认同也很欣赏姑娘的想法。”小小年纪就懂得让同行一起吃上饭,真是不可小觑。

姜永舒点点头,直说道:“既然如此,那现在定下货源的价格数量,就算谈成了。”

胡子老板看了眼其他人,沉吟一声,“其实,在看过永月绣坊后,孙某有了一个新的合作办法。”

“您请说。”

“不如,将永月绣坊里的绣娘分给我们一些……当然,我们会给姑娘买工的钱,这样,也算是一劳永逸了。”

他看向其他人,见他们都没说话,就知道这群老狐狸肯定也有这样的想法。

姜永舒轻笑了一下,“这倒是好,各位老板不用从我这里进货,自己也能做出受欢迎的绣品。”

胡子见状也笑起来,以为姜永舒同意了,“是啊,姜姑娘真是聪明。”

其他人纷纷附和起来,“这样好啊……”

“可是,”姜永舒等他们笑得差不多后突然开口,“我不卖。”

她语气肯定转变得又快,老板们一时没反应过来,沉默了一下胡子才问道,“为何?姜姑娘不是也认同吗?”

这些人还当她傻呢,把自己手中的绣娘卖出去,相当于自断大腿,且不说她们都是顶尖绣娘黎月霞手把手教出来的,价值不可同日而语。

而且把绣娘转卖出去虽说赚得了一时的几个钱,但再想要教出新的绣娘,同样需要花费时间金钱,两者根本无法相提并论。

人才是第一资源,这是无数经验呈现出来的事实。

现在他们想要永月的绣娘,当然是打得一手好算盘。

姜永舒看着他们,但笑不语。

几位老板面面相觑,还想挣扎一番,“不如,姑娘再想想……”

“不用想了。”姜永舒直白地说,“几位若是这样的商议态度,那合作的事也没什么好谈的。”

她说完就起身要走,这下几个人真急了,纷纷站起来挽留,“姜姑娘请等一下。”

“姑娘何必生气……”

“我们只是设想一下。”

说的倒是好听,若是当时她的态度再软一些,这些人就会蹬鼻子上脸的以为还有机会。

姜永舒转过身,“既然都是玩笑,那我们就继续说正事。”

她坐会到中央的位置,示意大家也落座,平和下来后她说,“我已经想好了,提供的绣品价格会按照做工的复杂程度以及用料的好坏决定。”

“各位都是开店的,对绣品的需求量很大,我也不是不讲情分的人,购买总价超过一百两银子只收原价的九九成,超过五百两银子收九成,若是超过一千两,只收八成。”

几位老板一边听着,一边皱着眉头用手计算着,或是嘴里默默嘀咕,算清楚这笔帐后,神色深沉起来。

姜永舒看着他们各自的琢磨的样子,心中点了点头。

她这些日子看永月绣坊的营收,大概了解了各种店铺的收入,年岁好的时候,一家普通店铺一年收入一万两银子轻轻松松。

年岁不好的时候会少一些,但也不会差太多,平均下来一个月少说也有五六百两,所以她提出的这些折扣条件,他们是可以达到的。

买的多便宜得也多,就拿价值五百两的绣品来说,折扣后整整少了五十两,已经不算个小数目了。

当然少量收购也可以,万一卖不好还能及时止损,总之各有各的好处,对于她这个供应商来说,她自然希望他们买的多。

胡子老板思量过后,斟酌着对姜永舒说:“姜姑娘,这数额是不是有些大了,要不还是降低些……”

姜永舒一开始没回答,看差不多了勉为其难地说:“那……原价一百两只收九八成吧。”

“这……”也不能说没有区别。

一人猛然愤怒地起身,“哼!说什么合作,这分明是压榨!”他一挥袖子要离席,姜永舒一句话都没说。

这人站起来走也不是留也不是,还是胡子给面子地拉住他劝道,“你说你急什么,这不是还没定吗。”

姜永舒没让场面太难看,也安抚道,“孙老板说的是,我又没说必须一次买一百两,您要是不嫌麻烦,一件一件买也可以,只是没有折扣罢了。”

那人不情不愿地坐下,他们都开了多少年店铺了,家底怎么也有个几百两,可一下子给出去这么多,任谁都会心疼,但又不舍得几十两银子的折扣……

姜永舒适时地说:“货款可以分为定金和尾款,购买之初付一半的定金,绣品做好后再结剩下的一半。”

胡子老板默默点了点头,其他人神色也缓和下来,分两部分来付,确实是个好方法,不但少了负担,心中多少放心了些,万一姜永舒收了钱跑了,也不会血本无归。

“诸位可以留下也可以回家中定夺,但近日一位绣娘怀有身孕多时,我出去看望一下她。请自便。”姜永舒走到门口,想起来什么,很好心地提醒他们一句。

“我明日就进京去了,各位尽早做决定。还有,绣娘毕竟心力有限,就算老板们拿出五百一千两短时间也做不出,所以暂时只能为三家提供绣品,总之,先到先得吧。”

她说完不再多待,出门到了绣娘们工作的地方。

那位怀孕的绣娘叫孟婉,姜永舒一直关注着,还有不到一个月就临产了,她和黎月霞劝她几次先别做了去休息,但她每次都拒绝,说是缝缝绣绣的又不累,她慢着点来不会有事。

她们看孟婉坚持,没再劝说,就让她做些轻巧简单的活计,不用太耗费心神,但刚才姜永舒注意到,她肚子已经非常大了,坐下都不方便,头上都是汗。

她这种情况已经不适合做任何事了,而且随时都有可能生产。

姜永舒走到孟婉身边,将她扶了起来,她自己最明白自己的身体状况,没再推脱跟着她走到店面。

绣坊里都是好几位绣娘住一个房间,这样对孟婉还有其他人都不方便,姜永舒和黎月霞商量着,先让她住在他们家的客栈里,等她安全生完修养好身体后再搬过来。

孟婉感动又愧疚地点点头,“姜姑娘,月霞姐,你们对我太好了,我没法

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