井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小鱼，问道：“唐小鱼，请问你觉得多少钱能够拿下全日本的代理权？”
唐小鱼回答：“这可是日本全境，代理费可不便宜，三百万三年。三年之后，我们可以按照市场价再进行磋商。”
井下小五郎听到这话，顿时感觉牙疼，连忙摇头说：“太贵了！进口到日本，需要各种推广，投入很大，我们三年未必能有这么多利润。我这边最多只能出一百万。”
唐小鱼刚才提出价格的时候，故意抬高了价格，等着对方还价。既然对方还价了，那就有得谈。
唐小鱼皱着眉头说：“我的堂兄在日本有不少同学，他们对日本那边的观赏鱼市场有一定的了解。像好看的锦鲤和金鱼，价格都很高。我们这边还有配套的鱼缸和瓷缸。后续我们还会推出更多典雅、质朴且高端的养鱼器皿。”
“因此，我们的竞争力会越来越强。其实你要做的，就是在繁华且人流量大的地方，建造一个商铺作为样板，之后把一些日本人喜欢的观赏鱼进口过去养着。然后让销售员到各个城市推销，再把这些观赏鱼分销给经销商。”
“我们的价格非常有竞争力，这一点毋庸置疑。井下先生，这是一门好生意，稳赚不赔。你是一个成功的商人，能把你们的日料店在深城开得这么红火，而且利润丰厚，足以证明你的能力和眼光。”
这些话，说到了井下先生的心坎里，他说道：“唐经理，一百二十万，这是我能给出的最高价格了。”
唐小鱼心里更有底了，回应道：“二百八十万，三年代理费，平均一年不到一百万，很划算了。”
最后经过一番磋商，双方确定三年代理费为二百四十万人民币，商定的贸易方式为FOB。不过有个条款，卖方要保证观赏鱼到岸之后是活的，另外还要提供相关的养殖技术，确保观赏鱼能够健康有活力。
其实所有技术都体现在鱼饲料里。只要保持合适的水温，然后定时定量投喂鱼饲料，就能保证鱼有活力，不会死亡。
拿到代理合同之后，交了钱，井下小五郎就把这边的生意交给大儿子井下清水，自己急忙赶回日本那边。一起带走的，还有观赏鱼这边刚从京市出差回来的两名技术工人。他们要协助井下小五郎建造观赏鱼存放场
所。出差补贴高而且客户那边希望他们把活干好好吃好喝地招待着两个技术工人自然乐意。
刘美兰出海归来看到唐小鱼签订的代理合同点了点头问道：“相当不错对接的外贸公司找到了吗？”
唐小鱼回答：“找到了叶家名下就有一家进出口公司佣金1%比别人便宜一半。”
刘美兰晃了晃腰用屁股顶了一下唐小鱼的侧腿调侃道：“姐妹儿佣金怎么这么低呀？你不会是给叶强使了美人计吧？”
唐小鱼听到这话瞪了刘美兰一眼说道：“别乱说我要是使用美人计叶强一分钱佣金都不会要。”
“哈哈！”刘美兰大笑起来“看出来了小鱼你这么厉害！接下来咱们是不是可以跟乔希继续谈了？”
唐小鱼点头：“是的我已经准备好相关协议内容到时候根据商谈的具体情况再稍作修改。不过我的态度很明确想要拿到代理权就得好好谈。”
“好！”刘美兰笑了笑“你已经有经验了你自己琢磨吧！反正咱们都是摸着石头过河多一点更好少一点也无所谓。”
“有你这句话那我就放开手脚干了！”唐小鱼回答“对了今天井下小五郎跟我谈合同的时候吹牛说大话了！”
“什么意思？”刘美兰没听明白。
唐小鱼回答：“是有关广交会的……那边虽然没有卖观赏鱼的但我们可以以装饰商的身份进去。”
刘美兰一愣说道：“展会这东西应该提前预定吧！即使是装饰商现在招标也已经完毕了。咱们怎么进去啊？”
唐小鱼神秘一笑说：“其实很简单咱们别的不多就是后台多！我让叶强还有我堂哥帮忙给我们留意。”
“如果里面的展位腾不出来也没关系！反正我们这是观赏鱼在外面展示更好呢！找个空地把鱼缸摆起来把鱼放进去。有外国人过来看的时候咱们就介绍几句。能谈成生意固然好谈不成也无所谓扩大了名气也不错。”
听到这话刘美兰觉得自己的视野瞬间被打开了。
“小鱼我觉得就算我们花钱做不成生意也没关系！扩大名气最重要。要知道参展的不仅有外国人
的，有私营的，或许就有人感兴趣，这还有助于打开国内市场。
唐小鱼眼睛一亮，说道：“对呀！这事情非常好，到时候咱们把宣传资料不仅发给外国人，也发给国内的展商。只要是火车能到达的地方，就能够安全地把这些观赏鱼运过去，生意就能做起来。
“不过现在有个问题，咱们养殖场的那些工人大部分只会养殖，并不会英语。参加展会，就咱们两个过去也不够呀！更何况四方的海产捕捞公司的两条渔船少不了你，你不可能每天都去展会。我觉得咱们有必要招收两个会英语的人。
刘美兰摸了摸下巴，然后说道：“的确应该招聘两个会英语的，同时我想联合美香的老师，让这些学生过来实践。因为这边的展会周期比较长，人流量也比较大，所以咱们可以让这些学生过来帮忙。当然了，也会给予他们相应的报酬。
唐小鱼竖起大拇指，称赞道：“美兰，你这个主意好！咱们今天中午就去美香的学校，请美香吃饭，顺便说这件事情。
“好！刘美兰应道，“正好也给美香一个历练的机会，在学校里多实践，毕业之后就能直接工作。
“对！
刘美兰感慨道：“自从二叔的腿受伤，不能出海之后，美香就觉得自己长大了，应该赚钱养家。咱们的工资高，不仅够她的生活费，还能让她赚些钱给家人减轻负担。她是个非常有责任心、很上进的小姑娘。
听到这话，唐小鱼反而更加心疼刘美兰，说道：“其实你只比美香大那么一点点，可你更加成熟稳重，能力更强，这也从侧面反映出你经受的磨难、吃过的苦更多。
刘美兰心里暖暖的。有的朋友只能看到你的光鲜，可有的朋友不仅能看到你的光鲜，还能看到你的苦难，甚至还会心疼你，这才是一辈子同行的好朋友。
刘美兰上前抱抱唐小鱼，说：“谢谢你心疼我，好在一切都过去了。
唐小鱼轻笑：“不知道为什么，反正看到跟你以前生活有牵扯的人，我都会想到你曾经的苦难。
刘美兰抱着唐小鱼，静静地，没有说话。其实小时候，虽然苦虽然累，但至少还有自由。结婚
，进入孙家，才是她的地狱。她的活动范围，只有那个院子。
“孙建安，现在怎么样了？刘美兰问，“上次派人跟踪，有结果了吗？
唐小鱼回答：“李家不同意李倩跟孙建安谈恋爱，李倩这个恋爱脑，就觉得孙建安好。听说绝食了，闹着要跟孙建安在一起。
刘美兰一怔，旋即苦笑：“女子用情深，但并不知道那个男人只是骗她，怎么可能真的喜欢她？李家那边是什么态度？
唐小鱼叹息道：“李家那边父亲不同意，但母亲心疼女儿，已经开始动摇了。
“他们知道孙建安以前的所作所为吗？刘美兰问，微微皱眉，“如果知道，他们还心软，那就真是没救了。
“李家也不想这样。唐小鱼摇头叹息，“李倩这丫头脑子像进水了一样，从小她在家里备受宠爱，从来没吃过苦、受过罪。她的父母很疼她，现在父母反对她和孙建安在一起，肯定是为了李倩好。李倩就像是被蒙蔽了双眼一样，铁了心要跟孙建安在一起，不惜以绝食为代价
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