《醒醒,继承遗产了》小说免费阅读 lwxs6.cc
谈生意就是要互相嫌弃,小到街边买菜,说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧,大到上百亿的资产委托,痛骂对方服务垃圾到家,本质并无区别。
买家挑挑拣拣,卖家当然也振振有词。
章韵级别最低,扮黑脸:“鹿小姐,合约里面没有相关内容,我们的服务都是针对客户的要求,更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起来昂贵,可委托期间,您的资产在银行的打理下不断升值,我想就算是普通企业,3%的酬劳也绝对不算多了。”
她说得当然有道理,可鹿露不能承认。
“别和我谈合同。”她避开了升值问题,硬掰扯报表肯定是银行占理,绝对不能在对方擅长的领域争论,她要从客户的身份出发,“谈谈你们的服务。”
“抱歉,冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力,副总及时出来当好人,恳切道,“我承认银行在这方面有所疏忽,没有考虑到您的特殊情况,工作死板,让您承受了一些委屈。我想今后绝对不会出现类似的情况,但凡您有任何不满意的地方,随时找我,我一定给您一个交代。”
过去的事已经过去,鹿露翻旧账,目的还是为了讨价还价。
这一点,她清楚,对面的人更清楚,也不必伪装:“你们打算怎么补偿我?”
副总非常干脆:“鹿小姐,以前费用高是因为全权委托,现在您已经不需要了,我们当然为您提供最高的优惠,只收取总资产的0.15%作为服务费用。”
他看出鹿露直来直去的脾气,简单直白道,“您应该知道,其他银行再慷慨也不可能提供这么低的费率。”
一点没错。
鹿露和好几家银行眉来眼去过了,随便聊聊的开出的价码都在1%左右,诚心想挖她的开的是0.5%,但表示如果她委托的资产足够多,满足一定条件,还可以有满减优惠。
神TM满减,可减再多,差不多也就是0.2-0.3%,市场摆在这里,再低就扰乱行情了。
0.15%,这是紫荆花银行开出的最低价,非常有诚意,且基本没得谈。
陆副总上来就让了一大步,不可谓不聪明,至少鹿露很难在年费的问题上发作了。
可他小觑了鹿露。
她已经深
刻地领悟到了一个道理:谈钱不要脸,要脸没有钱。
“没了?”她装吃惊,“就这?”
陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧,年轻稚嫩的选手却也不容小觑,他们不讲规则,非要胡搅蛮缠,还真的很难说服。
但他也不是等闲之辈,笑盈盈道:“鹿小姐还有什么需求,可以提出来——听说您还没有买私人航天器,我们和星云航天有长期合作关系,只要您需要出行,任何时候都可以和我们联系,我们马上为您安排。”
停顿片刻,强调道,“这都是免费的。”
鹿露幽幽道:“我还以为这本来是我该有的待遇……”
副总面不改色:“一般只能安排头等舱,私人航天器费用高昂,我们多少也会收点费用。”
鹿露叹气:“那还有什么可以升级的,您直接说了吧,不然一条条拿出来,您说得累,我也听得累。”
“这都是小事。”她这么说了,副总怎么可能继续掰扯,忒小家子气,“让章经理发个单子好了。”
章韵微笑:“好的陆总,没问题。”
副总看向鹿露,笑道:“一家银行值不值得合作,最重要的还是业务能力。鹿小姐,请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”
合作毕竟不是撒泼,鹿露适可而止,点点头:“好,麻烦你了。”
副总是一个耐心细致的人,他拿出清单,先为她讲了讲今年的投资情况,周期多长时间,回报率多少,市场平均收益又是多少,他们有怎么样的优势,对市场明年的判断怎么样。
这部分才是资产委托的核心部分,最能彰显一家私人银行的能力高低。
鹿露听得很认真,但没有特别在乎。
东方康和她说过一句话:顶级的私人银行水平都差不多,区别在于他们肯为你做到什么程度。
所以,她压根不去听对方长篇累牍的专业词汇,只对比和其他银行开出的条件:年收益率多少,要不要收取额外费用,理财计划是偏风险还是稳健。
个中区别较大。
比如星桥银行偏重航天探索,资金投入也以相关领域居多,高回报、高风险,国际瑞思着重于货币和金融投资,最擅长物色优良的基金和项目,回报率非常好看,当然,金融市场
瞬息万变,周期就比较短,所以会和比较平稳的黄金贵金属结合,各占一部分比例抵御风险。
而紫荆花银行和她合作得久,了解她的性格和投资倾向,罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目,周期在3-5年,同时辅以流动性强的基金组合,保证她能赚取稳定收益的同时,能拥有相当一部分的现金流。
这也是考虑到了她的特殊情况,刚刚醒来,置办的产业还很少,时不时就需要大笔开支。
论起合适程度,紫荆花当然甩其他银行一条街,但这不能表现出来。
鹿露又发挥了自己的优势,耐心听完后表示:“陆总辛苦了,可……”她皱起眉毛,为难道,“我也不是太懂这个,你能告诉我,你们提供的服务有哪里比别人强吗?”
陆副总沉吟,顺手端起茶杯。
琳达捕捉到同事的讯号,笑着加入话题:“鹿小姐,你觉得其他银行开出的哪个条件比我们强呢?”
她把皮球踢了回来。
鹿露不慌不忙,耍赖到底:“现在是你们要说服我,你们比人家强,我要是能分析出来,还做什么选择?”
很有道理,这回连琳达都没有话讲,只能顺着她的意思说:“鹿小姐,这是我们专门为你设计的方案,要知道,你的资产太过复杂,除了一直跟进的我们,其他银行不花费几年尝试,根本弄不清楚。你愿意让他们拿你的财产练手吗?”
当然不愿意。
她思考了会儿,点点头:“是啊,你们比我都了解我的钱。”
普普通通的一句认可,章韵却忍不住扫了眼旁边的两位大boss,鹿露的心眼足够直白,相信他们都能听得懂:要怎么样才能保证紫荆花不会“再次”侵吞她的财产呢?
陆副总想说什么,大概是宽慰和允诺,可琳达不按常理出牌,笑眯眯道:“这是银行的专长啊。”
鹿露无语。
这话乍听是“专业的事交给专业的人做”的意思,属于一句套话,仔细品品,分明在说“其他银行也不是好鸟,你难道防得住”?
“之前情况特殊,从明年起,我们将为你提供最全面的服务。”琳达说,“我是你的投资顾问,陆总是您的商业关系顾问,假如你还想投资一些公司或者自己创业,都可以找陆总,他
能帮你从CEO到前台都招聘齐全。”
陆副总笑道:“其实我一直很期待为鹿小姐服务,可惜前几次投资都没能赶上。说实话,这么能干又年轻的客户,我还是头一次碰见。”
私人银行最大的优势,除却汇聚大量专业人才,还有强大的商业关系网络。
假如鹿露的开局没有这么离奇,作为一个普通的富豪,她将非常仰仗银行的这部分服务——想进军娱乐业,没问题,陆总会物色合适的娱乐公司,安排双方见面会谈,想建立一个自己的公司,也没问题,他能帮忙找到相关领域的资深从业人员,不管是CEO还是CFO,他都能提供不少人选。
如果是一个产业链,比如单纯的药企,需要AI工作室加盟,他可以安排和天启科技的负责人聊聊,缺少供应链,打两个电话就能在地球找到合适的厂家。
专业技能和商业关系,是银行对私人客户最大的吸引力。
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