奶茶摊跟前聚集着半城的人，肉包铺掌柜见客流如此大，高兴得嘴都咧到了耳朵根。

“来来，大家进来坐，尝尝这搭配着肉包喝的奶茶。”楚嫣张罗着，可是奶茶摊前围观的人多，真的进门去尝试的人却极少，即便是进了门，也只是去买肉包吃，没有愿意买茶的。

楚嫣见状有些着急，拉着一个正在吃肉包的壮汉问道：“大哥，您要不要来杯奶茶呀？”

汉子嘿嘿一笑，“不来了，不来了。”

“为什么呀？”楚嫣心中不解。宋兰瑛将她拖到一旁，悄悄地跟她说：“妹妹，我方才在旁听着，有人说这牛乳和茶兑在一起的法子，从未有人试过，他们不知道好不好喝，这奶茶价格又不便宜，所以不敢轻易尝试。况且，你看肉包铺来吃早点的都是什么人，那都是早起要去干重劳力的苦命人，谁有闲情逸致品尝你着精致的饮子呢。”

“可还有那么贵人家的娘子郎君呢？”楚嫣看着人群中那些对着修文流口水的女娘们，百思不得其解。

“他们是来看我的，恐怕不会愿意屈尊坐在这市井小店中吃喝。”修文抿嘴拍了拍楚嫣的肩膀。

听朋友们这一说，楚嫣确实决定很有道理，可是眼下也没有旁的办法，只能卖力吆喝着，想着开业第一日，总有些愿意尝试一下的吧。

正低头忙活着，只听人群中一声音喊道：“我要定30杯奶茶，娘子可来得及做否？”

“三十杯？能做能做！”楚嫣欣喜若狂地抬头找那买主，只见一熟悉的面孔从人群中现身，好久不见，他愈发清减了。

“王爷……怎么是您……”楚嫣上前行礼，低声问候。

“怎么，”萧澹浅笑道：“燕娘子这奶茶可是不卖给我等薄情寡性之人？”

“嫣儿并未如此说过王爷。”楚嫣抬头正色道，她定了定神，方才意识到自己每次见萧澹，心中总是一团乱麻，搞得语无伦次，乱了阵脚，其实又何必怕他，自己已经出了王府，不必仰人鼻息，即便他是王爷又怎样，就算他来捣乱又怎样，光天化日之下，谅他也不敢如何。

思及此，楚嫣恢复方才坦然轻松的模样，“这位爷说笑了，我们燕氏奶茶铺开门纳客人，断无将客人往外赶的道理，只是您要30杯奶茶，店里没有那么多地方可坐，公子要如何喝？”

萧澹摆摆手，只见身后跑来四个小厮，每人手中都提着一个硕大的铜壶，楚嫣见状，便在大家的注视下开始忙活了起来，煮茶，热牛乳，混合，加蜜浆，一气呵成，不多时，几锅热气腾腾的奶茶便做好了，牛乳与绿茶混合在一起散发出清新又浓郁的香气，弥漫在冬日冰冷的空气中，倒是格外暖人心神。

萧澹倒也利落，付了茶钱，拿了东西，冲着宋兰瑛和慕容修文点点头，便转头消失在人群中，看着他离开的背影，不知怎得，楚嫣心中竟有些空落落的。

她晃晃脑袋，似要将那鬼魅般的人影从脑中赶出去一般，转头便接着忙活起来。

有了萧澹30杯的开张，观望的人群似乎也松动了起来。

忙活了一天下来，除去一开始的30杯，宋兰瑛也从旁帮衬了10杯，零零散散只再卖出6杯去，扣除掉与肉包铺老板的分成，再扣掉成本，也没有多少剩下的了，惨淡的生意和楚嫣原本预计的有些差距。

虽然生意不如想象中红火，但楚嫣仍是很兴奋，直拉着两位朋友一起晚饭。

“你也没赚到几个铜板，酒楼咱们就不去了，不然修文买些熟食好酒，咱们去你家那儿聊天喝酒吧。”慕容修文建议道。

三人喝着上好的桂花酿，如同粗人般大啖鸡爪鸡翼，好不快活。

楚嫣斟满一碗酒，红着一副脸颊道：“今日高兴，我要敬哥哥姐姐一杯，我楚嫣来这天冈，没碰着什么好事，但是幸好能遇到你们，也是老天奶对我不薄，你们这俩朋友，我楚嫣交下了，日后赴汤蹈火，在所不辞！”

宋兰瑛无奈苦笑着摇摇头，“嫣儿喝多了，说得都是些什么语无伦次的。”

三人直喝到外面打了二更，方才酣畅淋漓地散去。

翌日一早，楚嫣慢悠悠来到奶茶摊子门口，如她所预料的那样，生意惨淡，几乎无人问津，不过，倒也给了她时间，可以想想破局的法子。

她苦思冥想那日宋兰瑛同她讲的话，确实和肉包铺的合作是没有启动资金的权宜之计，但是站在客户定位的角度，她想错了一件事，不像是现代，牛乳随处可以贱价买到，在这个时期的天冈，牛乳尚属于较为稀罕的饮品，茶里面加了牛乳，成本提高了，卖价自然也不低，不适合清晨起床来吃肉包的劳动人民，而贵人家的娘子郎君也不愿意在这种环境下吃喝，高不成低不就的奶茶，自然就没有销路，若想解决这个问题，必须立刻锁定客群。

这样想着，楚嫣盘算起来，牛乳的价格已然如此，自是无法凭一己之力压下成本，那么就意味着奶茶的定位已经过滤掉了穷苦劳动人民，要想着富家娘子郎君们的方向努力了。

若是如此，便有肉包铺环境不佳的问题摆在面前，现在只要将环境问题解决，便可以打开销路。

正想着，来了一位年轻的小女娘，在摊位前探头探脑地看着。

“可是要买奶茶吗？”楚嫣问道。

小女娘羞涩地笑笑，“没有，我只是来看看……”语罢，便埋首快步离开了。

顺着那女娘离开的方向，楚嫣看到她走到街角一辆看起来大户人家的马车前，掀开车帘，隐约见到里面一位贵人娘子询问着什么，小女娘指着这边铺子，摇了摇头，那女娘似乎有些泄气，摆摆手只叫车夫赶车离开了。

确实，皇都里愿意支付一杯奶茶钱附庸风雅的，只能是坐此等马车的贵人，可这

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